Il y a un peu plus d’une semaine, nous étions très heureux de dépasser les 20 millions d’euros de demandes d’avances sur honoraires d’agence. Pour être très honnêtes, on s’est dit : « 20 millions d’euros en 3 mois, c’est comment dire… Waouuh ! » Bien sûr que nous sommes convaincus qu’aujourd’hui répond à un vrai besoin des professionnels de l’immobilier. Sans trahir de secret d’alcôve, nous avons voulu partager avec vous un panorama des demandes reçues sur la plateforme.

Diminuer le poids des honoraires restant à facturer

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Bien sûr, les agences immobilières sont habituées à gérer des paiements d’honoraires à rallonge. Mais il n’empêche, que sur le volume de demandes d’avances que nous avons reçues, un peu plus de 45% visent à diminuer le poids de ces en-cours dans la trésorerie.

On va tout de suite déconstruire un préjugé, les demandes reçues ne proviennent pas d’entreprises en difficulté, mais répondent à un instant T à un besoin d’équilibre.

Contrairement à ce que l’on pourrait penser, comme l’indiquait Philippe Gaudin dans son interview au site Immomatin, les agences qui désirent bénéficier d’une avance ne sont pas nécessairement implantées dans des zones en difficulté économique.

Le développement d’un nouveau service ou de nouveaux supports / outils de communication concerne un peu moins d’1/3 des avances, avec une volonté claire d’anticiper ces investissements pour préparer les succès de demain.

On ne signe pas (tout à fait) dans les 3 mois

Sur le papier on signe la vente dans les 3 mois… dans les faits, c’est un quand même un peu plus long ! Sur la plateforme, nous constatons un délai moyen de 102 jours entre la signature du compromis de vente et celle de l’acte authentique.

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Nous avons même un record à 217 jours soit un peu plus de 7 mois… sans qu’une vente longue ait été initialement envisagée.

14 672 € c’est l’honoraire médian constaté sur Edmond

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Évidemment, il existe de fortes disparités entre les honoraires selon la nature du bien, la zone géographique etc. Mais le « bief » départage équitablement les honoraires : la moitié des avances sollicitées concernent un montant inférieur 14 672 € et l’autre moitié un montant supérieur.

Qui sont les agences qui font appel à Edmond ?

Elles sont variées, mais la plus grosse proportion intègre une équipe de 4 à 5 agents commerciaux. EIles sont aussi bien indépendantes et franchisées, avec une légère surreprésentation des réseaux.

Mais ce que nous avons surtout appris, c’est surtout à écouter… les agences qui ont su nous aiguiller, nous formuler leurs besoins et nous donner de vraies pistes pour upgrader Edmond. On se donne donc rendez-vous dans 3 mois pour le prochain bilan !

Vous souhaitez bénéficier d’une avance sur vos honoraires ? Parlons-en ensemble

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