Cartographie

 

Estimation en ligne, libération des données des demandes de valeurs foncières (DVF), prix du m2 ville par ville : les vendeurs (et les acquéreurs !) n’ont jamais disposé d’autant de données pour évaluer le prix de leur maison ou de leur appartement. Loin d’être une menace pour les professionnels de l’immobilier, l’appétit des français pour l’estimation en ligne est une opportunité de capter des mandats de vendeurs très qualifiés !

L’Estimation en ligne : mieux appréhender le vendeur & son bien

C’est devenu LE point de départ du projet immobilier du vendeur : les sites d’estimation en ligne permettent au vendeur d’obtenir une première évaluation. L’estimation en ligne est une véritable mine d’or pour les professionnels de l’immobilier puisqu’elle va permettre de qualifier assez précisément le projet du vendeur & son échéance.

Surface, nombre de pièces, année de construction, état du bien mais aussi & surtout sa localisation : en quelques minutes, le vendeur va renseigner les caractéristiques de son bien afin d’obtenir une première évaluation.

L’importance de la promesse : proposer une évaluation immédiate et fiable

La promesse d’un service crédible, fiable et immédiat a fait le succès de l’estimation en ligne comme Meilleurs Agents.

Comment les prix sont calculés ?

Pour déterminer les prix de l’immobilier par secteirs, Meilleurs Agents récolte des données de différentes sources :

  • La base de donnée immobilière des notaires
  • Agences immobilières partenaires
  • Sources publiques de données (Insee)
  • Et depuis 2020 la base de l’administration fiscale (DVF)

Ses data-scientist ont développé des algorithmes qui croisent et analysent de très nombreuses données. Leader dans le traitement des données du secteur immobilier, Meilleurs Agents analyse les ventes des biens immobiliers jusqu’à une centaine de kilomètre autour du vendeur pour réaliser ses estimations. Un travail titanesque qu’un agent immobilier ne pourrait réaliser seul… mais dont il peut pourtant tirer parti !

« Chaque mois, plus de 300 000 estimations sont réalisées en ligne sur le site de Meilleurs Agents »

Les données sur les vendeurs ne sont évidemment pas perdues. Elles sont mises à disposition à des agences partenaires sous forme de cartographie. Concrètement, les périmètres où des vendeurs potentiels ont réalisé des estimations en ligne apparaissent sous forme de points sur la carte de prospection Meilleurs Agents.

Cibler sa prospection sur les points chauds du quartier

Les agences immobilières peuvent ainsi concentrer leurs actions de communication et leurs opérations de boîtage dans lesdits périmètres pour capter de nouveaux mandats de vente. Il s’agit de positionner une expertise locale et leur connaissance affutée du marché de l’immobilier dans le quartier. L’agent immobilier demeure la source principale des vendeurs lorsqu’il s’agit de déterminer le prix de vente de son bien immobilier.

Une expertise que les clients reconnaissent bien volontiers : pour 80% des vendeurs, la fourniture d’un rapport d’estimation détaillé est le premier service attendu de la part d’une agence immobilière.

Les derniers biens vendus dans le quartier : faites parler l’expérience !

L’agent immobilier peut s’appuyer sur des outils digitaux pour affiner son estimation. La libération des données des Demandes de Valeurs Foncières en avril 2019 constitue une formidable opportunité. Grâce à une base de données de plus de 5 millions de transactions, réalisées sur les 5 dernières années, il dispose d’une masse de données pour affiner son estimation.

 Voir les réutilisations de la base des Demandes de Valeurs Foncières

L’œil du professionnel pour bien interpréter les chiffres

Une mine à manipuler avec précaution, et qui nécessite une bonne connaissance du marché immobilier local pour bien interpréter les données remontées dans le fichier. Car si le fichier fournit l’exhaustivité des transactions à un endroit donné, l’état du bien n’est pas indiqué. Le prix des transactions prendra en compte les honoraires d’agence, s’ils sont à la charge de l’acquéreur… mais ne les intègrera pas si la charge des honoraires porte sur le vendeur.

La connaissance du secteur croisée aux données de la base DVF transforme l’agent en expert absolu de chaque rue du quartier.

Créer des périmètres de prospection personnalisés grâce à la base DVF

Garder un historique des transactions passées dans son quartier est également un très bon moyen de rationaliser sa prospection et de rentrer des estimations.

Sachant qu’un couple de primo-accédant revend son bien au bout de 7 ans, la base de demandes de valeurs foncières peut constituer un très bon outil pour prospecter en amont des maisons et appartements de petites surfaces.

La même logique peut être appliquée sur les programmes de défiscalisation. Une étude précise des zones concernées par les programmes de défiscalisation permet d’être pro-actif sur le terrain. Par exemple, la Loi Pinel est entrée en vigueur en décembre 2014. Elle impose un délai minimum de mise en location de 6 ans. Il ne vous reste plus qu’à repérer les immeubles neufs sortis de terre à partir de 2015 -2016 dans les zones Pinel et à cibler votre prospection sur ces zones.

Développer sa présence locale en ligne

Les algorithmes n’ont pas encore remplacé l’agent immobilier (loin s’en faut) ! Mais le professionnel de l’immobilier aguerri sait qu’une présence en ligne est incontournable. C’est la seconde vitrine de l’agence immobilière, qui permettra aux vendeurs de se faire un premier avis sur l’agent à qui il confiera une estimation puis un mandat de vente.

En l’espèce, l’intérêt d’une page Facebook fait partie du minimum. Il vous faudra également créer une page Google My Business, véritable pierre angulaire d’un référencement local réussi ! Les vendeurs qui effectuent des recherches dans votre zone de chalandise vous verront automatiquement apparaître.

Les comparateurs d’agences : faites jouer la recommandation

Leader de l’estimation en ligne, Meilleurs Agents vient également de lancer son comparateur d’agences immobilières. Il référence les agences autour de l’adresse du vendeur et affiche le nombre de biens vendus par l’agence et la note attribuées par ses clients. Un tunnel logique qui permet aux agents de se démarquer, à condition d’avoir bien soigné sa présentation et d’avoir bien renseigné ses biens vendus dans le quartier (et ailleurs !). Le  site fait également remonter les avis & recommandations postées par les clients sur la vitrine digitale de chaque agence.

Voir le comparateur d’agences Meilleurs Agents

Ça y est, vous avez toutes les clés (ou presque) pour capter plus facilement dans mandats de vente… il ne vous reste plus qu’à trouver les acquéreurs et à signer la vente dans les meilleurs délais !

Sur le même thème
L’avance sur honoraires pour gagner du temps

Avec la crise du Covid-19, les trésoreries des agences ont été mises à rude épreuve. Lire la suite

Restez proches de vos clients, à distance

  Avec la période de confinement allongée d’un mois, difficile de rester au contact des Lire la suite

Cibler sa prospection sur les propriétaires de logements en location courte durée

  Pas facile de prospecter confiné(e)… Difficile d’effectuer du boîtage, et d’entretenir sa présence sur Lire la suite

Share This